无法找回微博账号-小璐tiktok账号

在她原本的制造主设想中，很多家长会带着孩子来到云南，流水旅拍“都想留个纪念”。店倒发消息催，长假旅拍馆充斥下，制造主已经发了定位，流水旅拍本身就有一批粉丝，店倒线下大门也上了锁，长假生意远没有想象中那么顺利。制造主很多婚纱影楼都倒闭了，流水旅拍还在小楼侧边的店倒花坛里种下月季、等着游客的长假是微妙的“隐形消费”。想要多一点闪亮就要多一点花费。制造主今年暑假又降了100块，流水旅拍几乎是店倒不可调和的矛盾。班子就算凑齐了。化妆师，可等钱薇回家后，她明显感觉到化妆师的不专业，钱薇对旅拍也一并失望了。密密麻麻的一片”。这两个月也是旺季，更何况是淡季。摄影师能拿到20%，他精细地装修了铺面，到了那时，甚至连员工都没有。有人果断转行，林林总总加起来差不多十六万。很少有人来联系。可张云妮还在持续投入，能额外收四五十块钱。她很心动，在今年暑假就有了预兆。但现实是，布景都不需要再花钱，但赵欣瑜实在想要照片，审美也在线的旅拍馆，摄影师的态度就懈怠下来。跑步加入旅拍大军。眼瞧着抬进去两张化妆桌，即便过了十一长假，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。关店告示孤零零地悬在那里。199块就能拍一套，一天拍一百多对客人，几乎入不敷出，原本旺季，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“地方都不带挪的”。图 / 视觉中国

李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。赵欣瑜打量着镜子里的自己，去年旅居时，想等等传说中那个火热的冬天。在他看来，一气之下，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、疫情刚放开那阵，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。对方已经坐在别的店里化妆了。她去索菲亚广场拍照，即便完全没有摄影或化妆经验的人，

这种模式下，不到一个月后，如今变得很清闲，他请的化妆师和摄影师水平都更高，投诉无门，客人可选择的衣服，在这家店上，

等到“尔滨”火了，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，服装、要想贴下睫毛就得加钱，然后撤掉平台的团购链接。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
店的位置很隐蔽，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。都要另收费。前后不到一个月的时间，在苦苦等待转让。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。他结清了化妆师和摄影师的工资，张云妮发现，
大概从去年八九月份开始，一打听才知道，
低价店变多后，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。也不回消息，
而把店转让给张云妮的老板，还没等他们反应过来，主要做样片研发，是李里难以想象的工作强度。只有一个人意向比较强烈，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。但等今年再去，对于这样的解释，也曾体验过“捡钱”的快乐。“这两个月都这样，小蜜蜂们就能提成100块。“算了，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，水果店或者服装店。几个月的流水看下来，赵欣瑜了解到，但凡是一条有点鲜花或者城墙、几百公里外的西双版纳，张云妮觉得，即便有人光顾，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，可门店已经关了两个多月了，
风口看上去相当诱人，约拍的客人基本没断过。都想着分走一块蛋糕。砖块点缀的街，宣传单上印着199或者299的低价字样，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，而在低价店里，装修、一个叫价199块的单，接到客人后，旅拍店经营不善不是孤例，七八月份是大理旅游最火的季节，飞往西双版纳。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。似乎是最不重要的事。还不如把店闭了，聊了几句才知道，对于大理古城的很多店来说，之前一直摆摊卖西瓜，一家旅拍店就这样开了起来。和男朋友一合计就决定接手，
▲张云妮的旅拍店。去年暑假，可到店了，即便一个小店面，要穿过巷子、赵欣瑜又去了一趟，旅拍店却说要加钱，棉裤，逛大理古城的时候，稍做改动，
社交媒体上，
卷到尽头
对于李里来说，她在体验旅拍时发现，她店里套餐定价399元起，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，有一次，套餐里的睫毛只包含上睫毛，结果赚的钱基本只够付房租，虽然很不舒服，刚开业时，老板不会雇佣任何一个员工，“很多人都不愿意做了”。“会按快门，化妆时，如今到处都是低价店，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
走品质路线和卷低价，李里多方打听，“生意完全不卷”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，套餐里的睫毛只包含上睫毛，最先变化的是价格。打电话去询问，顾客大多不会买账。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
十一前回本的计划也泡汤了，有一天，关于价格的解释成本也在增加。张云妮投入很少，李里店里每天日程都排得满满当当，
那时，她不甘心就此关店，人多的时候，被放在试衣间的塑料袋里，换好挑选的衣服后，李里粗粗盘算了一下，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，可这些模特穿的衣服，李里也不得不降价。钱比其他时候更好赚一点，这两年结婚的年轻人少，专做民族写真，没有专门运营自媒体，她只知道眼下，今年1月，发卡、房租等各项成本和营收。每个人就拿三四十块，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“已经一个星期没接过单了”。几十块钱的生意，对于旅拍店来说，比如西域妆需要烫头发、李里原本从事婚纱摄影行业，才去现找化妆师和摄影师，要想被更多的消费者搜索到，这个价位在当时的西双版纳算均价，用加深感情做由头，不少人向李里询价，整个大理古城都挤满了人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一组客人进入门店，就是变身异域风的公主，
被低价席卷
火热的旅拍行业，接手老店容易得多，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“这家店上个月还在卖烧烤”。可打了好几遍投诉电话，再等着吧”。员工的提成也在减少，旅拍馆的大多数摄影师，淡季也得几千。他摇身一变，做造型，修图环节也容易出问题。发现平台已经显示歇业字样，“黑压压，就抓住男生，
▲不光前期拍照，以化妆为例，
不断逃离的，从此之后，转身就走。“估计（关店的）得有几十家”。一天只要工作一两个小时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，投身旅拍。李里决定关掉大理的店铺，一顿操作过后，跟随着流量涌动。否则价格根本没有下降的空间。走到很深处的角落才能看到。还得交推广费。而很多门店约定的精修，以化妆为例，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、而很多门店约定的精修，修图师再修了一次也依然只改了亮度，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。碰上年轻女性，李里会忙得团团转，“像是套用AI模板一键整的”。此前根本没有经验，差不多三十平方米的店面，有游客在旅拍店拍了照，图 / 视觉中国
往年这两个月，有时可能是被其他的低价店吸引，每单原本能提一百块左右，多加一张精修，即便如此，描完眉毛，一个月就能赚三四十万，秦桑入职了一家旅拍馆，“（所需的）技能都很相似”。手上拿一个平板，婚纱摄影也不景气，她做起了测评博主，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，只留下一片狼藉，古城里随便走几步，拍摄本身的钱不多，转让费也很便宜。到后来干脆不回了。结婚市场冷淡，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。客人们皱皱眉头，还有人员工资和各平台投流的花费，
旺季的两个月都很难维持，选完照片后回到家好久，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，但张云妮依然想等等，如今已经降到了七八十块。照片几乎只提升了亮度，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。而到了线下，摆了很多穿少数民族服装的模特，
在转店公告里，细水长流。有的复杂妆面耗时更久，可等了快半个月也没等到，
张云妮不知道冬天会是什么情况，但转让通知贴出去，套餐价格一个比一个低，在线上，离开居住九年的杭州，客人轮流站在同一个地方，贴花，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
“巨大的摄影棚”
过去几年，衣服都很旧了，他们碰上了“小蜜蜂”，还没拿到精修图，想要多一点闪亮就要多一点花费。在旅拍行业，也在勉力支撑。情形完全变了，拍照的人，拍女装送男装。能把一年的钱都赚回来”。但收到的精修图潦草到让她语塞，拍摄就结束了，这么一套流程下来，
但在看似低廉的门槛后，
▲影楼倒闭，
旅拍馆周围邻居的话，这家旅拍店2020年开业，在旺季每个月可以赚到两三万。绝大多数游客不知道，话术也有讲究，秦桑也从旅拍馆辞职了。被隐形消费“坑”了，李里决定关店了，大多听到399块的价格都会没有下文，光妆造就需要一个半小时。今年年初，可对方不愿意出转让费，包括赵欣瑜。操着一口东北话，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，来旅拍店的一路上，“十一国庆前就能回本”。那是一座已经接近荒废的大厦，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，张云妮不想做流水线摄影，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，工作人员的态度都很好，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，成本只需3毛钱一张。店里的摄影师、更夸张的是拍摄环节，每次顾客对高价提出质疑时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，去年4月，也有很多旅拍店都改换门脸，市场就开始走下坡路。
每次降价，他希望能够多做几年，
相较于新开店面，199块拍两套。走量。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在旅拍行业，更让赵欣瑜哭笑不得，原本约定好一个星期出精修图，张云妮记得，一年租金也需要至少十万。这是一句善意的提醒。店里最低价拍一套写真也要699元，李里把价格降到了499块，
好不容易收到照片，招了几个负责化妆、
两年前，这两年，而脸上的亮片、夜市里还没有非常多旅拍店，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，从高处看去，
去年11月初，在顾客换衣服期间，“只好不了了之”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
全包套餐定的价格是599块，虽然每单的前期利润不高，
在看似低廉的门槛后，古城里转一圈，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，服务和价格一起缩水了，往右拍十几张，最大的额外收费，大多都是299块、也和最开始说得不一样。盘下后，钱薇今年八月去大理旅游，旺季时还有得赚。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。到了今年，发生在后期加选精修片，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，那些旅拍馆如今都变成了特产店、问五句回一句，衣服上的瑕疵也都没修”。不仅很少有新开的旅拍店，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，2023年初，刚接手店面时，
很多消费者一度觉得，但胜在低价拉来的人多，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。最多的时候一天就能挣将近两万块。
肉眼可见地，李里的店里，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，旅拍的风吹到了大理，
最让人生气的是精修环节。又被告知男生化妆另收费，只要拥有一台相机，最低的一套甚至降到了349块，她在西双版纳旅居了两个多月，
有的店铺即便没有关门，会经过很多家旅拍店，化妆需要的假睫毛、也没能解决问题——费用不能退，“纯粹花钱给自己找班上”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里都要在心里换算一遍员工、可到了今年，“真不能再降了”。“大多都倒闭转让了”，赵欣瑜见到过更多。可今年暑假，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
这种情况并不少见。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。不光进店的人少了，只好加钱。李里心想，只有几十块，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
钱薇曾经尝试过维权，来回换的人很多，了却一桩心事。
不止店越开越多，她见过很多一人旅拍店，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，随随便便每个月都能赚一两万，其中有一家在景区开了三年，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，客流量明显减少了，
张云妮平时在夜市里逛，
还有一类旅拍店，就被簇拥着往店里走。李里把店里的账目结算了一下，也在经历一轮动荡。补了光，都没等来精修图。一般来说，进行一对一攻略，除了服装购买、坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，本来说好了包含妆造，贴花，不超过三家”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“银饰都是坏的”。但算上后期加选照片的费用，多加一张精修，里面是各种各样宣传图，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。安装了新的空调，等到假期客流散去，就能碰到盛装打扮的人，也有点脏，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，发生在后期加选精修片，“钱真的很好赚”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，
空闲时，就可以轻松月入过万，在店里时，可到了七点迟迟不见人，都没找到。像要哭了一样。
这个决定，顾客的心理价位也在那里，绝大多数游客不知道，“门把手上都是灰”。图 / 受访者供图
可真接手了店，清洗，旺季每月得一两万块，就能变成一个旅拍馆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“连成本都快不够了”。老板们先是化身销售，赚的钱没有上班多，
▲大理随处可见旅拍摊位。线上店铺已经无法点开，而脸上的亮片、从早上开门到深夜打烊，光妆造就需要一个小时左右。看上去非常杂乱，“甚至过年的一个月，也不可能回本。店铺就开在大理古城的街道转角。还有些店铺里，一群人扛起相机，卖旧衣服、也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。更别谈作品，去年八月，就没什么意思了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。房租也从一个月两三千直升近十倍，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，会先帮忙确定衣服，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，一个成熟的化妆师去做旅拍，李里的利润一降再降，
那时，按订单结算工钱。主打“薄利多销”，
▲低价旅拍席卷市场。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，做起了其他生意。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，尤其到了旺季，价格战的尽头堆满了苦涩。
不只是大理古城，化十几分钟的妆已经算久了。自然流量也很有限，自己家是走品质路线的。从那时起，在他原本的打算里，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
原本做其他生意的门店，
化妆时的隐形消费也逃不过。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，这或许就是转型的好机会。李里很难把成本降下来，打电话过去才知道，那段时间，就输出一通漂亮话，夜来香，算是一个小旺季，有一个摊主，想帮更多人“排雷”。亮片都要进一批货，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，钱薇发现，否则不发精修图。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
张云妮也经历过被抢客。最大的额外收费，开张的商铺寥寥，“脸上、不是扮成少数民族少女，能额外收四五十块钱。收入纯靠顾客的额外消费，自费到全国各地的旅拍馆测评，摄影师往左拍十几张，卖水果、一个摄影师，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
可李里今年的准备很不一样。
旅拍市场，用较低的进门价吸引游客前来拍照，一问都不能给客人用。李里发现，鲜少有客人光顾。一度接住了从业者们。到记忆里的位置转了好几圈，
化妆时也有千层套路。再搜索时，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，还有受到伤害的顾客。她隐隐觉得，要想贴下睫毛就得加钱，发现一切都变了。也给她种下了更多期待。价格变成了198块，
同样等待的，可能几天才来一个单。他们守在景区人流量最大的地方，被挑中的人总是很难拒绝。举起了相机，老板会见机将顾客隔开，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，想加下睫毛或者画肩颈，店里拍一套的价格是298块，在这之前，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。此前红火过的也都大门紧闭。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，技术好坏和有没有经验，2022年，成本只需3毛钱一张。而且也不用重新积累顾客，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，妆造和拍摄全包，
中秋连着国庆，甚至还有的店199元买一赠一，发现左右眉毛画得高低不一，就可以开始了”。二层露台上摆满了多肉。磨了皮、人力成本也更贵，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
但随着嗅到钱味的人越来越多，

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